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他们给自己定了一个小目标

   作者:威海新闻网   发布时间:2019-08-06   

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“景区的宣传团队力量无限.比如有一处滑雪胜地.他们也在飞猪开店、做直播.但是一场直播下来惟有五六百人观看。我们就派出团队来为它做直播.实现了单场7万+观看量。这是一个互惠共赢的历程。”郑伟斌表示.私域流量将是飞猪平台下一步发展的潜力点.而直播将是最好的抓手.周游国旅改日也将继续深耕直播.鼓励流量转化。

(文章为作者独立观点,

“在我们的作事群里.也常常会聊直播.评选每周最佳。如何破解手机游戏。如果这次直播成果好.下次就会给到更好的时间段.以鼓励产品职掌人关注直播这件事。方针。”除了为自身的产品吆喝.周游国旅也会为酒店、景区等合作方实行内容营销策划。

周游国旅调动了一共能调动的资源.来齐推游览直播。白雪公主成人版下载。对待不用扛传播KPI的产品职掌人来说.本来也不用这样“豁进来”。但正是看到了直播的红利.将直播作为新的流量入口.成为周游国旅及其合作方的共识。

这些比漂亮的男女主播坐在直播间里聊产品更能吸收用户。

在做华山推介的时候.直播间搬到了有着浓重“穿越风”的华山客栈里.现场还能看到华阴老腔演出。在一场西南直播里.“豁进来”的线路职掌人亲身上阵.穿戴大红棉袄模仿小沈阳.又唱又跳。对待龙域游戏大厅。

打歧来说.做一场毛里求斯目的地直播.周游国旅会邀请到酒店资源方的销售职掌人来讲解;做一场北京目的地的直播.就邀请到了故宫博物院原院长单霁翔的弟子.聊聊帝后嫔妃屋里的陈设如何摆.紫禁城里还有哪些不为人知的事儿.专业性和趣味性是主播甚至导游都无法企及的。

对观众来说.打开周游国旅的直播之前.你永远不知道镜头那边出现的会是谁。学习互联网

不会直播的产品经理不是好的旅游人

第五.“福利多”:在直播中.优惠券、抽奖等互动机制也少不了.周游国旅设置过“直播截图下单3折优惠”、“抽免单”等福利.在优惠券有效期设置上普通为1个月时间。而较高的观看人次.也使得资源方看到直播成果.愿意持续调理配合.实现良性循环。

第四.“吸收力”:周游国旅店铺的10万+粉丝是直播的主力观众.而直播也在为周游国旅吸粉。情侣嘲笑话。加上直播内容的趣味性.周游国旅直播的回看率比较高.以总观看人数最多的一次为例.在线观看人数其实不到10万.但加上回看数量.最终逾越20万。

第三.“题材多”:周游国旅是飞猪度假业务头部商家.掩盖了国际一共目的地和境外十余条产品线.单品逾越1.7万件.直播“有料”;而且在直播形式上会尽量调理内景.进步视觉冲击和内容丰富性。自身。每个月尾.直播团队还会实行选题策划.和档期调理.确保直播主题丰富、掩盖面广。

第二.“加频次”:2019年以来.周游国旅将直播场次进步到每天2次左右.最多时一天直播4场.合计8小时。

第一.“靠吆喝”:在直播计划作事上有满盈预热.粉丝群、公家号、朋友圈会推一波;在直播当天.还会发动员工、合作火伴增加飞猪直播。

为什么周游国旅的直播.能获得高观看数?

其中.在线观看人数最多的场次.有13.38万观众.合计10场直播实现10万+;若算上回看数量.一场海南目的地的直播曾有累计21万观看量。

2018年3月上线直播业务以来.周游国旅已经完成了310场游览直播.在线观看总人数逾越332万.场均观看人数过万。bnb998。

“我们是一个十分精炼的直播团队.但是我们有调动资源方参与的才华.采用的是平台化形式。”周游国旅传媒焦点的职掌人宇涵说。夜笑话。

周游国旅为财年直播场次定了个“小方针”——800场。撑起这一量级的直播.需要多少主播?答案是:不到10人。

回看都有10万+ 五招教你为游览直播“吸粉”

在周游国旅的每一场直播中.购物篮里的商品普通不逾越8件.以免减轻用户的“选拔麻烦”;日常销量最好的产品、主推的产品会在排序上靠前.且主播会在直播中屡次对重点产品实行提及.以进步关注度。在大促期间用直播引流.2018年“”期间.周游国旅组织了60余场直播.推荐“爆款”.对完成销售业绩起到很大助推作用。

直播的首要性也获得游览业内认可。互联网。他们给自身定了一个小方针。例如华山景区和周游国旅每个月有2场固定直播。改日.这些直播在时间段设定上也会有固定的“节目表”.让用户实现观看习惯。

“当然.我们也要不竭研究如何进步转化率.比如在直播中提供什么样的利益点.能更快抓住损耗者的需求?购物篮里放什么商品.多少商品.能鼓励损耗者直接采办?这里都有技巧。”郑伟斌流露。

“决策周期长.是游览直播中无法回避的题目.用户一场直播下来能随手买支口红.买件衣服.但大多不会马高低单采办游览产品。一个。所以我们不会强求一场直播能有多少转化.而是更看重持续的种草才华。我不知道他们给自身定了一个小方针。用户始末一场直播.了解目的地.了解我们的服务、利益点.在他下一次决策时.大概就会选拔我们的产品。”

赚吆喝.促转化。在郑伟斌看来.这是直播对游览商家最直接的效益。

直播时间段生成“节目表”.购物篮普通不超8件

“从前.地接社只能始末组团社来面对损耗者.它们有目的地资源.却没有流量。周游国旅就是借助飞猪平台的力量.助手这些地接社‘触网’.获得线高尚量以及在线运营的才华。他们。互联网。”

彼时.已在线下深耕多年的周游国旅拥有大量第一手资源.自采产品掩盖全国各旅游目的地.在产品库存、议价才华方面拥有肯定的话语权。

广东周游国际旅游集团以机票业务起家.在2015年决议确定投身在线旅游这一市场时.却偏离了原有赛道.选拔做度假游业务。学会海燕博彩论坛。

在他看来.内容化是发展的首要趋向.电商最原始的样子是从“货架罗列”起首的.慢慢从集约的表达起首转化。极限挑战第二季522。以为代表的平台起首逐渐发现内容对买卖起到“种草”的作用.可以用内容加大采办频次。你知道我愿化作石桥。旅游和其他快销商品不同.它是个低频的业务。所以最好的设施是用内容与用户孕育发生关联和黏性.包括游览头条、问答、攻略这样的方式.都是抓住用户兴趣点的手段之一。

“在战略上.我们把直播作为获取流量.打开损耗者端的首要手段。听听成人笑话短信。一起首肯定会有一个等待期.看到流量在往高潮.就知道这个决策是无误的。”郑伟斌说.周游国旅在上线飞猪后能稳步增进.很关键的要素在于不追求短期利益.而看中悠远战略方向。

周游国旅的第一场直播在2018年3月.惟有一两百人观看.坚持下来.很快累计到一两千人。

据广东周游国旅集团初级副总裁兼首席战略官郑伟斌先容.在试水游览直播前.公司高层把这些题目都研商了一个遍.但还是看好直播引流和“种草”的效益。更首要的是.作为飞猪商家.与平台保持“同频共振”是战术需求。基于上述思考.周游国旅成为飞猪上最早涉水“游览直播”的商家之一。

卖口红、买衣服“很灵”的一套话术.拿来卖游览产品却总是差了点儿意思;结果看场直播可以买三根口红.却很难马上拼凑起一个说走就走的假期。

游览直播应当如何做?很多正在搜索期的商家感到迷茫。

与飞猪“同频共振”首批试水游览直播

是什么让广东周游国旅对直播如此上瘾?单场20万+的背后有着怎样的运营法门?本期.为大家带来广东周游国旅的直播秘笈。

今年.他们给自身定了一个小方针.全年直播800场。

在飞猪直播的众多商家中.广东周游国旅绝对是一个网红级的存在。不到10人的直播团队.在一年多的时间里累计直播310多场.累计观看人次332万人.他们还创下了单场直播20万+观看量的飞猪直播记载。

直播刮起的“李佳琦”风.已经吹向了旅游行业。hard模式。直播“涨粉+带货”的形式.正成为飞猪商家的“选修课”。

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